Certificado Digital: Dicas para vender certificado digital
Certificado Digital: Saiba mais
Com o intuito de deixar o contador sempre atualizado e por dentro das novidades do setor contábil, existe o Certificado Digital. Uma ferramenta fundamental para serviços de contabilidade, capaz de autenticar todo tipo de processo, seja para o cliente ou para a empresa/profissional que está prestando o serviço.
O que é o Certificado Digital:
O Certificado Digital nada mais é do que uma identidade eletrônica para pessoas ou empresas. A ferramenta remete à uma carteira de identidade do mundo virtual. Por exemplo, você já imaginou uma versão eletrônica de todos os seus documentos? Com autenticidade garantida por criptografia complexa? Pois bem, com o Certificado Digital é possível garantir de forma inequívoca a identidade de um indivíduo ou de uma instituição, sem a necessidade de uma apresentação presencial.
Os dois principais tipos de certificados digitais são o e-CPF (para pessoas físicas) e o e-cnpj (para pessoas jurídicas). Eles possuem funções parecidas, contudo, são destinados para diferentes tipos de público.
Você precisa adquirir um Certificado Digital, mas não conhece um lugar de confiança para poder emitir? Não se preocupe, com a Infoco seus problemas acabaram!!
Dicas para vender certificado digital #1: Como vender?
É possível realizar a venda do Certificado Digital de três formas. Contudo, vale ressaltar que as exigências podem sofrer alterações dependendo do tipo de venda que for escolhida.
Para vender Certificado Digital não é exigido nenhum tipo de conhecimento ou grau de escolaridade, bem como não existe limitação quanto a idade. A recomendação é que a pessoa saiba como o certificado funciona para que assim, possa realizar um trabalho eficiente de divulgação da ferramenta. Sendo assim, qualquer pessoa está apta e pode realizar a venda de certificados!!
Confira agora três maneiras para vender a certificação:
Autoridade Certificadora (AC):
Uma Autoridade Certificadora, também conhecida como (AC), é uma agremiação pública ou privada, responsável pela emissão, revogação, renovação e gerenciamento, de uma maneira geral, de certificados digitais.
Também é papel da Autoridade Certificadora (AC), credenciar as Autoridades de Registro (ARs) para que elas possam realizar o atendimento ao cliente. Uma das principais funções de uma (AC) é verificar se o titular do certificado digital solicitado conta com a chave privada, correspondente à chave pública que constitui o certificado.
Autoridade de Registro (AR):
Uma Autoridade de Registro é uma empresa credenciada junto ao ITI – Instituto Nacional de Tecnologia da Informação. Seu foco principal é a venda de Certificados Digitais, com autonomia para trabalhar diretamente com clientes finais ou formar sua própria rede revendedora.
Sendo assim, as ARs consistem em entidades públicas, ou pessoas jurídicas de direito privado. Elas são credenciadas pela Autoridade Certificadora Raiz, por isso, vão ser sempre vinculadas operacionalmente à determinada AC.
Revendedor Autorizado:
Para realizar a venda de certificados digitais, sendo um revendedor, não é necessário ter uma empresa própria. Seguindo as orientações da instituição responsável pela emissão do certificado, você consegue fazer a adesão.
Indicador de Clientes:
Também é possível vender certificados digitais sendo um indicador de clientes. Neste caso, o profissional/contador autônomo, possui a função de indicar clientes em potencial para a Autoridade Certificadora (AC). Mesmo não sendo uma venda direta, o vendedor tem participação dos ganhos através de comissão.
Dicas para vender certificado digital #2: Características de um revendedor
Todo vendedor precisa ter suas técnicas de vendas, não é mesmo? Para conseguir resultados, é fundamental que você apresente suas habilidades específicas e crie sua autenticidade no mercado.
Assim como em qualquer atuação de vendas, é preciso estabelecer um padrão de clientes. Ao fazer isso, você terá uma base para começar a obter sucesso. Confira algumas características importantes que um revendedor de certificado digital precisa ter:
Boa comunicação: Ter uma boa comunicação é fundamental para explicar de maneira clara, sucinta e objetiva todas as funcionalidades do produto. Além disso, seu cliente sentirá confiança em adquirir o certificado com você;
Captar parceiros confiáveis: O processo de realização de vendas do certificado digital requer boas parcerias, o vendedor não irá atuar sozinho. Sendo assim, para obter sucesso no seu trabalho, o contador depende de boas parcerias, estabelecidas no processo da jornada;
Conhecer sobre o assunto: É função básica do vendedor conhecer pelo menos o básico do produto que está sendo vendido. Conhecendo o tema você demonstrará mais segurança para falar sobre as vantagens e benefícios;
Contar com uma boa rede de contatos: Quanto mais pessoas conhecerem o tipo de serviço que você presta, maiores são as chances de capacitação e vendas;
Habilidade de negociação: Negociar é essencial para conseguir atrair clientes;
Insistência: Não desista ou demonstre fraqueza. Faz parte da rotina de qualquer vendedor receber negativas em algum momento de sua atuação;
Paciência: Mantenha calma e tenha paciência em sua jornada, lembre-se que os ganhos começam a chegar com o decorrer do tempo;
