Confira 5 dicas para vender Serviços Contábeis
Serviços contábeis: Conheça alguns passos para aumentar o lucro dos contadores
Embora não seja considerado um “produto”, todo profissional de contabilidade já se fez a seguinte pergunta: “Como eu faço para vender meus serviços contábeis”? Afinal, vender os seus serviços pode ser o caminho para a construção de uma carreira sólida para os contadores, através do seu trabalho o mercado terá uma ideia do que esperar de você.
Assim como em qualquer empresa, o setor de vendas é aquele responsável por tocar o ritmo dos negócios. Quando a instituição consegue bons resultados, as perspectivas para o futuro são excelentes, já quando a área atravessa um momento de baixa, é hora de ligar o sinal de alerta. Por isso, vender serviços contábeis é uma tarefa importante para o contador, assim além de gerir o crescimento do seu escritório, ele cuidará da própria sobrevivência.
No conteúdo de hoje o Nexo vai te dar 5 dicas importantes de como você poderá vender seus serviços contábeis.
Contudo, reforçamos que a competitividade no mercado de trabalho é muito acirrada. Portanto, além de oferecer um bom serviço, você também terá que ter em mente outros tipos de ações para cativar seus clientes.
Dicas para vender serviços contábeis #1: Tenha um bom planejamento
Ao se inserir no mercado de trabalho como um contador, tenha em mente que será necessário um bom planejamento de marketing contábil. Quando se lida com perspectivas para clientes é fundamental traçar estratégias de objetivos e metas a serem alcançadas.
Uma boa maneira para apresentar relatórios com objetivos e metas, são reuniões estratégicas constantes entre as partes. O ideal é que durante a conversa com seu cliente você apresente o relatório da última reunião e já debata estratégias para falar sobre os próximos passos, assim você economiza tempo e proporciona um melhor atendimento para o seu cliente.
Para que o planejamento dê certo, tenha em mente que o seu monitoramento é fundamental. Para criar uma rotina juntamente com seus clientes, você deverá ter consistência e disciplina. Só assim será capaz de gerir o seu negócio e poderá implantar melhorias e verificar soluções que não estão dando certo, assim melhorando o serviço prestado e até mesmo elaborar projetos mais ambiciosos.
Dicas para vender serviços contábeis #2: Tenha um atendimento qualificado
Em um mercado cada vez mais competitivo como é o da contabilidade, ter uma excelência em seu atendimento se tornou essencial para que você possa cativar e conquistar o seu público.
Além disso, ter uma boa relação com o seu cliente está se tornando um referencial na área, e não mais um requisito básico para sobreviver em um mercado cada vez mais duro e com consumidores exigentes.
Saiba ouvir e procure entender todas as necessidades de cada cliente. Busque oferecer ao seu público um atendimento de qualidade, sendo prático, eficiente e acima de tudo profissional.
Dicas para vender serviços contábeis #3: Faça uma análise da sua empresa
Você já olhou para a sua empresa e fez a seguinte pergunta: “Se estivesse procurando uma empresa de contabilidade, eu seria cliente da minha instituição”? É importante conhecer o seu negócio antes de prestar serviços para outras pessoas. Independentemente do tamanho do seu escritório ou de outros fatores, procure saber de tudo o que se passa com ele.
Após a fase de conhecimento, alinhe seu escritório com todos os funcionários que nele trabalham. Capriche na identidade visual, alinhe estratégias internas, motive sua equipe, etc. Você não vai conseguir obter bons resultados se não souber exatamente onde sua empresa está em relação ao público interno e externo.
Dicas para vender serviços contábeis #4: Promova campanhas de indicação
Realizar campanhas de indicação pode aumentar a venda do seu produto. Uma vez que quanto mais clientes você tiver, mais indicações ele fará para algum novo usuário que ainda não conhece o seu serviço.
Além disso, através de campanhas você conseguirá detectar quais são os pontos do seu serviço que podem ser melhorados. Se o seu negócio estiver passando por problemas de prestação de serviços ou até mesmo problema com clientes, talvez você deva focar nos seguintes pontos:
- Entrega de valor: As indicações só vão acontecer quando o cliente estiver realmente satisfeito com o atendimento e a qualidade do serviço.
- Índice de satisfação dos clientes: Saiba o que eles estão pensando sobre o seu escritório, a partir disso, avalie o que pode ser melhorado.
Dicas para vender serviços contábeis #5: Invista em marketing digital
Através do marketing digital você aumentará suas vendas consideravelmente. Nos dias de hoje, é de extrema importância estar conectado no meio digital, já que grande parte do público está dentro das principais redes. Sendo assim, investir apenas nas mídias tradicionais pode não ser o suficiente para que seus clientes encontrem você.
Com o Nexo o contador tem direito a usar a plataforma e se comunicar diretamente com os seus clientes. Facilitando assim a comunicação entre ambos, e possibilitando um sistema de vendas de forma mais fácil para as partes.
